E-commerce

Ton espresso te met en route ; Instagram et TikTok peuvent faire pareil pour tes ventes. Le social commerce permet de découvrir, choisir et acheter sans quitter l’app. Dans les lignes qui suivent, on passe à l’opérationnel sur Meta Ads (Instagram/Facebook) et TikTok Ads, avec chiffres sourcés pour étayer chaque étape.

Social commerce, vitrine connectée pour les e-commerçants

Avant d’ouvrir la machine, posons le cadre avec quelques repères solides.

L’ampleur du phénomène

Aux États-Unis, le social commerce franchira la barre des 100 Md $ en 2026 selon eMarketer, après 85,6 Md $ estimés en 2025 ; TikTok est un moteur majeur de cette croissance. EMARKETER+1

Côté usage en France, 41,6 millions de personnes ont acheté en ligne en 2024 (73,3 % des +15 ans), illustrant un terrain très mûr pour les parcours d’achat intégrés aux réseaux. EcommerceMag

Social commerce vs e-commerce “classique”

L’atout maison du social commerce tient à la continuité : découverte d’un produit → clic sur un tag → fiche → achat, le tout sans rupture technique. Instagram indiquait déjà que plus de 130 millions de comptes tapent chaque mois pour révéler des tags shopping, ce qui illustre la curiosité “prête à l’achat” dans l’app. business.facebook.com

Vendre sur Instagram & Facebook via Meta Ads

Passons côté barista : Meta offre l’infrastructure (boutique, catalogue, checkout) et la publicité pour convertir.

De la vitrine à l’achat : Shops, catalogues, checkout

Les Shops permettent d’installer une vitrine personnalisée sur Instagram et Facebook et de taguer les produits issus de ton catalogue Commerce Manager. L’intérêt : une navigation et un paiement qui restent dans l’écosystème Meta, sans frottement. Aide Instagram+3Facebook+3Facebook+3

Avec une audience qui vient d’atteindre 3 milliards d’utilisateurs mensuels sur Instagram (annonce officielle de Meta, 24/09/2025), l’ampleur potentielle est… café XXL. Reuters

Meta Ads pour la vente : formats et ciblages qui font mouche

Les annonces dynamiques issues du catalogue, les Reels sponsorisés et le retargeting (visiteurs de PDP, paniers abandonnés) créent une continuité naturelle entre inspiration et conversion.
Le signal d’intérêt existe : 130 M+ de comptes interagissent mensuellement avec les tags shopping, base idéale pour recibler et pousser les tailles/couleurs disponibles. business.facebook.com

TikTok, le séducteur des ventes sociales

Si Instagram est l’expresso serré, TikTok est le latte qui se sirote longtemps : fort en découverte et en impulsion d’achat.

TikTok Shop est disponible en France

TikTok Shop a été lancé en France le 31 mars 2025, avec un élargissement européen (France, Allemagne, Italie) confirmé par l’entreprise et par Reuters. Concrètement, un acheteur peut découvrir, ajouter au panier et payer sans sortir de l’app. TikTok Newsroom+1

TikTok Ads pour vendre (formats + preuve d’impact)

Les In-Feed Ads, Spark Ads (booster un contenu organique) et le live shopping transforment un scroll en passage en caisse. Les études “Path-to-Purchase” de TikTok indiquent que 67 % des utilisateurs disent que la plateforme les incite à acheter même s’ils n’avaient rien prévu, illustrant le rôle d’“allonge-cafés” des annonces et contenus de créateurs. TikTok For Business

Dernière gorgée avant de lancer

La recette qui tient au corps : connecter le catalogue (Meta Commerce Manager), poser des formats Shopping (carrousel/collection, Reels), puis tester TikTok Ads avec une créa courte soutenue par un créateur et, si possible, TikTok Shop pour boucler l’achat en natif. Les chiffres montrent un marché en nette progression et des plateformes qui se structurent pour convertir dans l’app.

Pendant que tu verses un second café, tes produits peuvent déjà être “ajoutés au panier”. Facebook+2